玩具圈熱潮迭起，從小孩哥、小孩姐，到大學生、打工人，玩具逐漸成為眾多用戶雙11購物清單中的常客，這一趨勢也打開了玩具類目生意增長的新空間。
契合用戶的玩具購物興趣，10月11日至10月17日，抖音商城特別推出了「國潮玩具上新周」活動，攜手「CTE中國玩具展&潮玩展」，以“抖音商城雙11先享，新品首發不用等”平臺玩法，通過內容場與貨架場的結合，與玩具品牌商家共同挖掘線上商業機會，實現玩具銷售黃金季的生意爆發。截止10月18日，#國潮玩具、#被小小玩具狠狠拿捏 等活動話題曝光總量超6537.7萬，登陸抖音種草榜TOP6；參與品類支付GMV增長率達58%，商品卡支付GMV增長率達55%；搜索支付GMV增長率超81%；活動期間TOP1000+自播商家內容型直播間展現PV環比9月增長140%。
01
匯聚玩具尖貨
百款新品首發，再造潮玩體驗
活動期間，超百款親子玩具和潮玩新品在抖音商城重磅首發，涵蓋毛絨玩偶、電子互動、潮玩擺件、文創玩具等多個類目，此外，新品更是覆蓋了三麗鷗、阿瑪莉莉絲等熱門人氣IP，首發日歷預告高熱度商品和驚喜價格，鎖定消費需求！無論是是鐘情于智力挑戰的思考者，亦或是喜愛擁抱柔軟的愛好者，都在這里找到了屬于自己的那份快樂與驚喜。
借助集合上新的勢能，商家能夠吸引大量關注玩具新品的消費者的目光，使產品在短時間內迅速進入用戶視野，并建立起用戶對新品的期待，有效激發購買欲望，進而把握玩具興趣人群的流量，獲得更多曝光和銷量。
而“抖音商城雙11先享，新品首發不用等”的平臺玩法，也為玩具愛好者們帶來了前所未有的購物體驗，享受即刻發貨的便利。這種即時滿足的購物體驗，不僅提升了消費者的滿意度和忠誠度，也在無形中增強了整體平臺玩具類目在大促期間的吸引力和競爭力。
02
多元直播間占領心智
CTE中國玩具展&潮玩展盛會引領風向，助力商家流量變銷量
為了帶動商家深入展現玩具的獨特魅力，活動通過展會直播，大型倉庫直播互動、多人益智PK競賽，二次元潮玩，以及聯動高流量IP等多元直播間形式，帶動商家/達人將玩具圈“流量密碼”與直播間巧妙結合，吸引玩具愛好者的目光，進而推動直播間流量和銷量提升，打造玩具爆款。牽引60+商家/達人直播間復用，助力TOP商家內容型直播間展現PV環比9月日均提升140%。
例如@叮當萌物社 以其獨樹一幟的高質量場景式直播，為玩具愛好者們營造了一個溫馨治愈的家居小天地，通過模擬居家場景，讓觀眾直觀感受到這些萌物融入日常生活的溫馨與樂趣，激發購買欲望，讓每一次點擊都成為傳遞快樂的小小儀式。@南派優選 則另辟蹊徑，將《盜墓筆記》這一國民級IP與直播深度融合。這樣的創新嘗試，不僅吸引了大量原著粉絲的關注，也讓更多對IP故事充滿好奇的觀眾駐足，實現了IP價值的有效轉化和粉絲經濟的深度挖掘。
為助力更多商家搶占生意先機，在10月16日-10月18日CTE中國玩具展&潮玩展展舉辦期間，抖音商城通過展會聯動，吸引了眾多玩具商家參展，促成了一場前所未有的直播盛宴。商家們結合現場豐富的產品展示與互動體驗，紛紛在自家展位上設立直播間。
與此同時，主持人周洲、交個朋友、新東方、企鵝爸爸等頭部達人也被邀請至展會現場，以個性化的產品講解方式持續為用戶推薦不同品類的新品玩具，達人可以自由選擇在品牌展位直播或是展會走播等多種形式，實時為粉絲挑選好產品，在溫馨熱鬧的展會氛圍中激發消費者的購買欲。同時，平臺還提供豐厚的福利資源，提升達人直播間熱度，助力產品打爆，借助線下展會，與商家攜手合作，共同開啟商達聯合開播的帶貨風潮。
這種“商家自播+達人直播”的矩陣布局，不僅實現了線上線下場景的深度融合與互補，讓線上觀眾可以通過直播平臺實時參與展會、直播下單心儀玩具，也有效提升了整體玩具展和上新周活動的熱度與影響力，幫助玩具商家實打實地贏得了更多人群和銷量，推動新品爆發式增長。
03
熱點趨勢來襲，助推商家引爆流量
搜索布局承接，有效轉化玩具愛好人群
在羅永浩等數十位頭腰達人+數百位商家在內容場貨架場協同爆發的同時，活動還緊扣玩具新品打造#被小小玩具狠狠拿捏 熱點話題，榮登抖音種草榜TOP6，話題曝光量超3183萬，為上新周活動注入了更多流量關注。
并圍繞“國潮玩具”這一詞條，為活動做好搜索全鏈路承接。從“小藍詞”、“猜你想搜”、“商品標題”的優化，再到“超值購品類日+品牌館玩具上新日+玩具榜單”頁面的布局，都幫助商家充分承接內容場流量，促進玩具品類生意爆發。其中，活動期間共優化7000+商品標題，活動相關搜索詞PV增長190%，帶動品類搜索GMV增長81%+。
04
樹立營銷新范式
助力玩具商家聲銷雙贏
如今，越來越多消費者通過抖音了解玩具新風潮，并通過購買玩具收獲益智趣玩、情緒價值、社交歸屬的獨特享受。在造就新玩具潮流的過程中，抖音商城「好物市集·國潮玩具上新周」匯聚全國特色玩具供給、多品類商家、創新玩具類目，探索挖掘標桿內容型直播間打法，聯動線下CTE中國玩具展&潮玩展勢能和貨架場多方資源，搭建起“官方平臺直播+達人直播+商家自播”的多元內容矩陣，打破場景壁壘，有效帶動了玩具品類在雙11前的心智提升，為玩具類目積累更多潛力玩具愛好人群，助力品牌商家將玩具潮流轉化為生意浪潮。
未來，抖音商城「好物市集」將持續為消費者帶來優價爆品，也通過整合營銷場、內容場、貨架場的全場域資源，幫助不同類目商家分利用抖音的流量優勢和內容生態，探索生意增長的新路徑，找到生意新增量。（文/楊思敏）
